●二手房成交案例·万柳板块●

　　●购买动机分析

　　李先生在商界打拼多年，终于成立了自己的公司，继而通过不懈奋斗，公司规模逐渐扩大，生意越来越红火。李先生原在玫瑰御园有一套两居室，由于孩子即将上学，同时家人也想把老人接过来一起住，这样原来二居室的住房已无法满足居住需求。因此李先生想换一套面积大、环境好的公寓改善居住条件。李先生对房子的位置、交通状况、周边环境以及小区本身的环境要求非常高。通过与鑫尊置地顾问的沟通，向李先生推荐了碧水云天社区。该小区交通、环境都很不错，尤其还能上中关村三小重点小学，周边还有光大水墨风景、康桥水郡、涧桥泊屋馆、锋尚国际公寓、万泉新新家园以及城市别墅（万城华府）等多个高档住宅区,居住人群社会素质都很高。李先生决定购买碧水云天一套180平方米的三居室，并以396万元成交。

　　●出售收益分析

　　业主洪女士是国内著名画家，由于追求更高档次生活，卖掉此房想买套城市别墅。洪女士在2003年共花150多万的价格买入，装修大约花了40万左右，几年的物业和采暖共约6万左右。洪女士收益大约是200万左右。

　　●置业顾问分析

　　位于海淀万柳地区的“碧水云天·颐园”项目是上市公司大连亿城股份控股的房地产开发有限公司开发的高档住宅社区。项目位于西北三环万柳地区昆玉河畔；项目总占地面积近8万平方米，总建筑面积近27.5万平方米，由8栋板楼和4栋低塔楼组成，系万柳地区目前最大、配套最全的高档近河岸居住社区。社区除设有高档体育会所外，还设有“北大附中社区教育中心”。社区附近交通方便：主要交通干线是巴沟地铁十号线，东邻西三环，西北上四环四海桥边就有30多条公交线路直达中关村、北三环、南三环、东三环、王府井、东单等。

　　万柳商圈的轮廓大致为：西三环以西、西四环以东、海淀区政府以北，同时借中关村三小名额炒得火热的万柳生态区已基本定型。未来，万柳区域将借中关村三小形成一个教育与居住高档大型社区，为商圈提供了极佳的商务消费基础。而万柳商圈特殊的先天环境和地理条件无疑会使商圈的发展如虎添翼。环万柳周边一手房现已没有了，二手房的价格都在15000-30000元/平方米，而在户型的选择上，二手房源信息也要比一手的选择面要宽。选择二手房时可以直观地感受到完善的配套设施带来的便利。所以，从周边配套设施及环境上，二手房也较一手房具有一定的优势。（编辑：紫伊86）
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